Avec 62% de son chiffre d’affaires à l’export, Savoye souhaite aller plus loin à l’international en mettant en place une politique de ventes indirectes.
La division du groupe Legris Industries est aujourd’hui présente en propre en Allemagne, au Bénélux, en France, en Italie, au Maroc, au Royaume-Uni et en Russie. Sous l’impulsion d’Hervé Aubert, directeur projets, Contrats et Supervision, une politique de ventes indirectes de ses équipements et logiciels. Objectif : développer la part du chiffre d’affaires de la division à l’international en recrutant un réseau de distributeurs-intégrateurs des produits Intelis, la marque du constructeur d’équipements pour des solutions mécanisées intra-logistiques, et a-SIS, la marque de l’éditeur de logiciels pour la supplychain (WMS, WCS, TMS, OMS…). "Il s’agit de développer un réseau complémentaire d’acteurs locaux et de leur proposer d’intégrer dans leur offre tout ou partie de nos briques technologiques », explique-t-il.
Dans le cadre de ce nouvel axe de développement, Savoye a constitué une équipe transverse d’une vingtaine de collaborateurs, défini le profil attendu de ses distributeurs-intégrateurs ainsi qu’un programme d’accompagnement et une politique de prix qui leur sont dédiés. En combinant les partenariats déjà établis et les discussions actuellement engagées, la division aura signé une dizaine de partenariats d’ici fin 2016. L’objectif 2017 est d’entrer en phase d’accélération avec une dizaine d’accords supplémentaires sur des zones prioritaires : les Amériques, l’Asie du Sud-Est, la Chine et certains pays d’Europe. La division Savoye a réalisé 128 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2015. Elle déploie ses solutions dans plus de 40 pays et emploie 660 collaborateurs.
Sur le même sujet
Derniers articles publiés dans les rubriques Supply Chain
